مشتریان باید
چیزی را که می فروشید بخواهند و محصول شما باید مشکلی واقعی را حل کند. اما

اطمینان از همخوانی محصولتان با نیازهای بازار

تنها بخشی از شروع یک کسب و کار موفق است.

بدون شک اولین و مهمترین گام
در اطمینان حاصل کردن از همخوانی محصولتان با نیازهای بازار بررسی موقعیت مکانی و جغرافیایی ، جهت ایجاد کسب و کار جدید می باشد. مؤلفه های متعدد کسب وکارها در ابعاد مختلف، با ویژگیهای مکانی و جغرافیایی مرتبط هستند . درحالیکه در گذشته کمتر به پارامترهای مکانی در کسب وکارهاتوجه شده است ، تحلیلهای مکانی در توسعة کسب و کارها اهمیت فراوانی دارندو به درک بهتر رفتار بازار، رقبا و مشتری ها در فضای شهرها می انجامند .
تحلیلهای مکانی به همة شرکتها، اعم از تجاری، بازرگانی، خدماتی، صنعتی و تولیدی کمک می کنند تا بتوانند راهبردهای توسعه های خود را به صورت بهینه تری تعیین و اجرا کنند . با ترکیب داده های مکانی وتوصیفی مناطق مختلف ، امکان رسیدن به خروجی های مناسب مانند تصمیم گیری بهتر، بهینه سازی و ساده کردن فرایندهای مهم و کاربردی، همچنین بهبود عملکرد و ارتباط با مشتری میسر خواهد شد.

سیستم های اطلاعات جغرافیایی (GIS)

امروزه سیستم های اطلاعاتی و کامپیوتری متعددی برای ارائه اطلاعات در زمینه های مختلف کسب و کار توسعه داده شده است. یکی از این سیستم ها که با اهداف مکانی یا جغرافیایی در حوزه کسب و کار کاربرد دارد GIS است.

(GIS)

GIS را می توان سیستم اطلاعاتی کامپیوتر _ مبنا متشکل از سخت افزار، نرم افزار، افراد، داده ها، روش هاو مدل ها دانست که به منظور جمع آوری و ذخیره سازی داده های مکانی و توصیفی، مدیریت و نمایش داده ها، پرسش و پاسخ، پردازش و تحلیل داده ها و تولید اطلاعات جغرافیایی و نمایش این اطلاعات کاربرد دارد.
با توجه به پیچیدگی های فضاهای مختلف، GIS می تواند تحلیل های مکانی پیچیده را مدل سازی و راه حل های مناسبی را ارائه کند.این فناوری با بهره گیری از توابع توانمند خود، به تصمیم گیری های دقیق و مدیریت بهینه منابع در فضاهای مختلف منجر می شود.
برآورد های معتبر نشان می دهد 80 درصد اطلاعات مربوط به پدیده های مختلف در محیط، وابسته به مکان و موقعیت آن هاست، به همین دلیل هیچ حد و مرزی برای کاربرد های GIS در زمینه های مختلف قابل تصور نیست.

فناوری GIS در بحث توسعه کسب کارمزایا و ویژگی های بالقوه ای دارد.

افزایش دقت

در تصمیم گیری های انسان که بدون استفاده از ابزارهای اطلاعاتی صورت می گیرد، دقت انجام کار متغیر است در حالیکه فناوری GIS دفت ریاد و ثابتی را در تصمیم گیری ها ایجاد می کند.بنابراین تحلیل داده های مکانی و توصیفی مربوط به اجزای اصلی یک سیستم کسب و کار شامل مشتری، رقبا و بازار با دقت بیشتری انجام می شود.

Upload Image...

افزایش سرعت

پردازش سریع داده ها ، کاهش زمان محاسبات و افزایش بهره وری از دیگر توانمندی های سیستم اطلاعات جغرافیایی GIS است.

افزایش حجم

صاحبان و مدیران کسب و کار های کوچک و بزرگ باید حجم زیادی از اطلاعات مانند موقعیت جغرافیایی، آدرس، محدوده سرویس ها، مناطق فروش و مسیرهای تحویل را در یک منطقه تحلیل و مدیریت کنند. GIS با بهره گیری از توابع کاربردی خود قادر به پردازش و تحلیل حجم زیادی از اطلاعات است که انسان در حالت معمولی قادر به انجام آن نیست.

جزء کلیدی دیگر، یافتن این موضوع است که قرار است

چطور پول در بیاورید

این همان جایی است که مدل کسب و کار شما وارد بازی می شود.بخاطر داشته باشید که در شروع کارتان نیازی نیست مدل تازه ای ابداع کنید استفاده از مدل های موجود می تواند شما را به موفقیت برساند چراکه ثمربخشی این مدل ها اثبات شده است.

مدل های کسب و کار

مدل سفارشی سازی

برخی کسب و کارها محصولات یا خدمات موجود را برداشته و یک عنصر سفارشی به معامله اضافه می کنندکه هر فروشی را برای مشتری فرضی منحصر به فرد می کند. مثلا سفارشی سازی برای کتانی های سفارشی نایک و یا آژانس های مسافرتی که سفرها را برای مشتریان ثروتمند خود رزرو می کنند.

مدل تقسیم بندی

می توانید به جای فروش کل یک محصول فقط بخشی از آن را بفروشید یکی از بهترین مثال ها برای این مدل ،تقسیم زمانی است. یعنی عده ای از افراد فقط صاحب بخشی از زمان تعطیلات از یک خانه هستندو می توانند هر سال به مدت چند هفته ی مشخص از آن استفاده کنند.

مدل دسترسی اندک

در مدل دسترسی اندک،شرکت ها با ارائه خدمات کمتر قیمت های خود را پایین می آورند. برخی از بهترین مثال های این نوع از مدل کسب وکار، خطوط هوایی ارزان قیمت و فروشندگان مبلمان مثل IKEA هستند. در هر دوی این موارد مشتریان باید یا خدمات اضافه را خریداری کنند و یا خودشان برخی کارها را برای پایین آوردن قیمت محصول انجام دهند

مدل واسطه گری

در این مدل خریداران را به فروشندگان وصل می کنیدو آنها در ازاء هر معامله از خریدار یا فروشنده و یا هر دو دستمزدی دریافت می کند. یکی از رایجترین کسب و کارهای واسطه گری، بنگاه معاملات ملکی است.

مدل واسطه زدایی

اگر می خواهید چیزی ساخته و در بازار بفروشید معمولا برای رساندن محصول خود از کارخانه به قفسه ی فروشگاه از مجموعه ای از واسطه ها استفاده می کنید. واسطه زدایی وقتی رخ می دهد که شما هر کسی را از زنجیره ی تامین کالا حذف کرده و جنس خود را مستقیما به مصرف کننده می فروشید..

مدل پرداخت به اندازه مصرف

در این مدل به جای خرید مقدار مشخصی از چیزی مثل برق یا دقایق تلفن همراه مشتریان بابت صورتحساب پایان دوره پول می دهند. مدل پرداخت به اندازه مصرف رایجترین مدل در خدمات خانگی است.

مدل مزایده معکوس

در این مدل مزایده را سرو ته می کنند و فروشندگان قیمت های پایین ترشان را به خریداران ارائه می کنند بعد خریداران می توانند پایین ترین قیمت پیشنهادی را انتخاب کنند. اجرای مزایده معکوس می توان وقتی دید که پیمانکاران انجام یک پروژه ساختمانی را به مزایده می گذارند. هر زمان که برای رهن یا دیگر انواع وام اقدام می کنید هم شاهد مزایده ی معکوس هستید..

مدل ثبت نام

این مدل هر روز رایجتر می شود. در این مدل مصرف کنندگان هزینه ای بابت ثبت نام پرداخت می کنند تا به یک سرویس دسترسی داشته باشند. هر چند اشتراک مجله و روزنامه مدت هاست که وجود دارداما این مدل در حال حاضر برای نرم افزارها و خدمات برخط بسیار مورد استفاده قرار می گیرد.

مدل بازار فروش کالا

مدل کسب وکار بازار فروش کالا به فروشندگان اجازه می دهد اقلام فروشی خود را فهرست کرده و ابزارهای راحتی برای ارتباط با فروشندگان داشته باشند.این مدل می تواند از منابع مختلف در آمدزایی کند از جمله گرفتن حق الزحمه ای از فروشنده یا خریدار بابت معامله ای موف، خدمات اضافه برای کمک به تبلیغ محصولات فروشنده و تضمین آرامش ذهنی فروشندگان. مدل کسب و کار بازار فروش کالا هم برای محصولات و هم برای خدمات مورد استفاده قرار می گیرد..